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Operare in Prospettiva
Il corso Procurement Management nasce da una forte esigenza aziendale di disporre, da parte di chi ha la responsabilità di gestire lo spend, di tecniche e strumenti che consentano azioni efficaci verso i fornitori coerentemente con l’orientamento strategico del business. Il focus punta verso tutti quegli elementi che il Procurement è chiamato a governare per generare Valore e sostenere redditività all’azienda.
Il programma declina i temi più attuali e cruciali della funzione in termini di Organizzazione, Risorse e Strumenti operativi per gestire tutto il processo Source-to-Pay: dallo scouting alla qualifica dei fornitori passando per il supplier risk analysis, dalle tecniche di calcolo del Total Cost of Ownership alle decisione di make-or-buy attraverso il supplier finance analysis, dalla Spend Analysis agli strumenti di vendor management utilizzando tecnologie digitali abilitanti oggi accessibili grazie al nuovo posizionamento strategico.
Questo percorso permette di apprendere come identificare i fabbisogni dell’azienda e scegliere i partner giusti, identificando le adeguate strategie di sourcing, tecniche relazionali e negoziali.
L’open program in Procurement Management concilia le ragioni dei costi con il valore che ogni acquisto ha per l’organizzazione. Frequentarlo alla Bologna Business School favorisce la costruzione di un sistema di relazioni professionali, utile a sviluppare nuovo business e garantire vantaggio competitivo attraverso una aumentata redditività aziendale.
Il programma è articolato in quattro moduli tematici, per un totale di 14 giornate da frequentare in formula weekend (venerdì e sabato). Le lezioni, tenute da docenti universitari, consulenti e manager d’impresa, sono completate da testimonianze aziendali e best practice, esercitazioni e con la discussione finale in aula di un Project work. Il programma si rivolge a Buyer, CPO, Manager, imprenditori PMI, Professional del Procurement.
Accreditamento
Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.
Giovanni Contino
Direttore Esecutivo
giovanni.contino@bbs.unibo.it
" Chi ha la responsabilità dello spend aziendale è chiamato a dover scegliere la miglior fonte di approvvigionamento non più unicamente in base al costo d’acquisto, ma ad un processo articolato e strutturato di decisioni che ripercorre tutta la catena di creazione del valore e che richiede un insieme di competenze altamente specialistiche. Il Chief Procurement Officer e il suo team di buyer sono indiscutibili protagonisti delle attività di sourcing e qualifica dei fornitori anche sotto l’aspetto della sostenibilità della filiera, delle decisioni di make-or-buy, essere abili con l'analisi del rischio di fornitura, non solo finanziario ma anche reputazionale e al contempo responsabili della qualità delle forniture e del capitale circolante, confidente con la contrattualistica internazionale e padrone di tecniche negoziali anche nelle modalità online e nella scrittura. Questo programma consentirà di acquisire le conoscenze di base per progettare la strategia di procurement, disegnare l’organizzazione e monitorarne le performance e di familiarizzare con le tecniche e gli strumenti più indispensabili per acquistare al miglior Total Cost of Ownership. "
STRUTTURA
La metodologia didattica del corso prevede un percorso di 4 mesi di durata, con momenti di apprendimento full time, esercitazioni e role play.
Sono previste 14 giornate (10 giornate on campus, 4 giornate online) articolate in 7 week-end.
Le sessioni didattiche si svolgeranno il Venerdì ed il Sabato, dalle ore 9.15 alle ore 17.45.
Verranno approfonditi 4 moduli didattici:
- Strategic Procurement:
- 10 novembre 2023 (on campus)
- 11 novembre 2023 (on campus)
- Procurement tools:
- 1 dicembre 2023 (on campus)
- 2 dicembre 2023 (on campus)
- 15 dicembre 2023 (online)
- 16 dicembre 2023 (online)
- Supplier Finance Management:
- 12 gennaio 2024 (online)
- 13 gennaio 2024 (online)
- 26 gennaio 2024 (on campus)
- 27 gennaio 2024 (on campus)
- Supplier Relationship and Negotiation:
- 9 febbraio 2024 (on campus)
- 10 febbraio 2024 (on campus)
- 23 febbraio 2024 (on campus)
- 24 febbraio 2024 (on campus)
Durante i moduli, sono previste testimonianze aziendali da parte di:
- Anna Campi, ERG
- Alessandro Camporeale, Datalogic
- Carmen Carulli, L’Oreal
- Barbara Cecchele, Dab Pumps
- Andrea Cozzi, Ivalua
- Fernando Del Campo, Achilles
- Diego Fastello, IRSAP
- Rocco Femìa, Trenitalia
- Augusto Persona, Ducati
- Giammarco Rocco di Torrepadula, Arkimat
- Marco Sibilia, Kelmer
- Andrea Vassallo, BTO Research
- Daniela Zanasi, Rekeep
CORSI
- Importanza strategica del Procurement per il business
- Impatto degli Acquisti sulla redditività
- Strategia e Organizzazione nel Procurement
- Procurement performance: metrics e scorecard
- Strutturare e monitorare il piano strategico nel Procurement
- Gestione Lean del processo di Acquisto
- Procurement e Supply Chain Management
- Time management: le attività a valore per gli acquisti
- Competenze nel Procurement: misura e mappatura
- Il caso Ducati: Change Management agli Acquisti
- Testimonianze di best practices
- I tools fondamentali del Procurement
- Spend analysis e category management
- Strategie di acquisto e matrice di Kraljic
- Misura delle performance delle forniture
- Strumenti e tecniche di cost reduction
- Acquistare servizi e logistica
- Sustainable Procurement: opportunità, regolamentazioni, tendenze
- Progettare e implementare un programma di sostenibiltà nella SC
- Testimonianze di best practices
- Esercitazioni in aula
- Introduzione alla terminologia economica, finanziaria e patrimoniale
- Analisi impatti economici e finanziari delle decisioni di approvvigionamento
- Criteri di analisi di Make or Buy
- Analisi del trade off tra sconto e dilazione
- Configurazioni di costo e costing di prodotti e servizi
- Total Cost of Ownership di fornitura: teoria e calcolo pratico
- Analisi di bilancio dei fornitori: teoria e casi pratici
- Indicatori di redditività, efficienza, indebitamento, liquidità e rischio
- Credit management: un’opportunità per gli acquisti ed i fornitori
- Risk analysis Reporting e Ranking finanziario
- Digital Procurement e relativi sistemi abilitanti
- Process mining e AI: nuovi scenari per gli Acquisti
- Esercitazioni in aula
- Processo negoziale: il valore di un metodo
- Come prepararsi alla negoziazione
- Abilità, competenze, tecniche per negoziare
- Comunicazione scritta efficace
- Comunicazione strategica virtuale e interazioni live
- Comunicazione e persuasione nel processo di negoziazione virtuale
- Intelligenza emotiva: consapevolezza della propria gestione emotiva per negoziare
- Gestione dello stress in situazioni critiche e in assenza di orizzonti definiti
- Tecniche per la risoluzione di contenziosi e conflitti
- Role play sulla negoziazione
METODOLOGIA
Il corso offrirà un mix bilanciato di lezioni frontali, presentazioni di casi di studio e best practises attraverso le dirette testimonianze di manager, esercitazioni preparate in gruppo e portate in aula, dibattiti, role-playing.
Il programma è arricchito da una piattaforma online in cui saranno disponibili i materiali delle lezioni, video, riferimenti bibliografici e ulteriori spunti per approfondimenti.
Faculty
I docenti di Bologna Business School lavorano insieme per offrire standard di insegnamento di livello elevato. Un approccio internazionale e interdisciplinare è garantito da un team composto da accademici italiani, visiting professor, guest speaker e top manager.
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Giovanni Contino
Chief Executive Officer & Senior Consultant
Contino & Partners
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Filippo Boccali
Assegnista di Ricerca in Scienze Aziendali dell’Università di Bologna
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Federico Morra
Indipendent Advisor
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Silvia Minguzzi
Master Trainer
Accademia dell’Intelligenza Emotiva
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Massimo Dusso
Senior Consultant, Trainer ed Executive Coach
Perspective Development People
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Marco Del Giaccio
Direttore Acquisti e appalti | Direzione Centrale Servizi Corporate
Gruppo Hera SpA
Alumni
MANUELA LEPORE
Administration & Purchase Manager, Nextys a TDK Company Group.
Procurement Management (ed. 2022-2023)
"In un anno da record per numero di iscritti, il corso in Procurement Management si è rivelato un percorso ibrido in grado di fornire gli approfondimenti necessari a svolgere un lavoro cruciale in azienda, oggi sempre maggiormente correlato alla supply chain, così come al finance e le vendite. La teoria ha sempre incontrato la pratica, grazie a testimonianze illustri provenienti da diversi settori di mercato. Particolarmente interessanti sono stati i moduli sulla gestione sostenibile e procurement digitale, Il modulo di finance management che ha poi definitamente dato un valore aggiunto al percorso, ed infine, il modulo sulla negoziazione e l’intelligenza emotiva. È stato un viaggio coinvolgente, alla scoperta della giusta cassetta degli attrezzi per agire con successo nel mondo degli acquisti."
PAOLO MIKI CITO
Responsabile acquisti indiretti @ Petrone Group.
Procurement Management (ed. 2022-2023)
"Il corso è andato ben oltre le aspettative. L’Open Program fin da subito si è rivelato al passo con le esigenze dettate da nuove dinamiche di mercato, mai come oggi imprevedibili e in frenetica evoluzione. Il programma è disegnato in modo armonico e ben strutturato, i contenuti più teorici si integrano alla perfezione con i diversi cases e le testimonianze proposte, strumenti e strategie vengono così declinati in casi reali per i manager degli acquisti. In BBS ho trovato grande professionalità del corpo Docenti, un ottimo Staff e un interessante e stimolante confronto in aula, elementi che insieme hanno dato grande valore all’esperienza formativa."
Networking
Il networking si sviluppa tra gli studenti della stessa classe, tra i partecipanti e i docenti, nonché con studenti di altri percorsi o di edizioni precedenti dello stesso programma.
Alumni
MANUELA LEPORE
Administration & Purchase Manager, Nextys a TDK Company Group.
Procurement Management (ed. 2022-2023)
"In un anno da record per numero di iscritti, il corso in Procurement Management si è rivelato un percorso ibrido in grado di fornire gli approfondimenti necessari a svolgere un lavoro cruciale in azienda, oggi sempre maggiormente correlato alla supply chain, così come al finance e le vendite. La teoria ha sempre incontrato la pratica, grazie a testimonianze illustri provenienti da diversi settori di mercato. Particolarmente interessanti sono stati i moduli sulla gestione sostenibile e procurement digitale, Il modulo di finance management che ha poi definitamente dato un valore aggiunto al percorso, ed infine, il modulo sulla negoziazione e l’intelligenza emotiva. È stato un viaggio coinvolgente, alla scoperta della giusta cassetta degli attrezzi per agire con successo nel mondo degli acquisti."
PAOLO MIKI CITO
Responsabile acquisti indiretti @ Petrone Group.
Procurement Management (ed. 2022-2023)
"Il corso è andato ben oltre le aspettative. L’Open Program fin da subito si è rivelato al passo con le esigenze dettate da nuove dinamiche di mercato, mai come oggi imprevedibili e in frenetica evoluzione. Il programma è disegnato in modo armonico e ben strutturato, i contenuti più teorici si integrano alla perfezione con i diversi cases e le testimonianze proposte, strumenti e strategie vengono così declinati in casi reali per i manager degli acquisti. In BBS ho trovato grande professionalità del corpo Docenti, un ottimo Staff e un interessante e stimolante confronto in aula, elementi che insieme hanno dato grande valore all’esperienza formativa."
AZIENDE
Nel corso degli anni, i nostri partner sono stati costantemente coinvolti nelle varie attività che compongono la struttura dei nostri programmi. Società appartenenti al nostro network partecipano a project work e lezioni master; essi contribuiscono attivamente a introdurre relatori ospiti e l’organizzazione di visite in azienda. I nostri partner sono i nostri primi sostenitori: sponsorizzano varie borse di studio, ospitano stage degli studenti e forniscono opportunità professionali per i laureati.
Le imprese partner di Bologna Business School sono:
AEROPORTO G. MARCONI ASSICOOP BOLOGNA METROPOLITANA AUTOMOBILI LAMBORGHINI BOLOGNA FIERE BREVINI POWER TRANSMISSION CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA CAMERA DI COMMERCIO DI FERRARA CAMERA DI COMMERCIO DI FORLÌ-CESENA CAMERA DI COMMERCIO DI MODENA CAMERA DI COMMERCIO DI RIMINI CAMST CARPIGIANI GROUP CASSA DI RISPARMIO IN BOLOGNA CONFCOMMERCIO EMILIA ROMAGNA CONFINDUSTRIA EMILIA ROMAGNA COSWELL DATALOGIC DUCATI MOTOR HOLDING ENEL ENGINEERING INGEGNERIA INFORMATICA EXPERT SYSTEM FALORNI FASTWEB FERRARELLE FERRARI FERRETTI GROUP FINALMA FONDAZIONE CARISBO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO CESENA FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI CENTO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI IMOLA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI CARPI FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI FERRARA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI PADOVA E ROVIGO FONDAZIONE G. MARCONI FONDAZIONE IBM ITALIA FONDAZIONE ISABELLA SERÀGNOLI FONDAZIONE DEL MONTE DI BOLOGNA E RAVENNA FONDAZIONE PER LA COLLABORAZIONE TRA I POPOLI FOOD TREND FOUNDATION FURLA GOOGLE ITALIA GRANAROLO GROUPM GRUPPO COESIA GRUPPO SISTEMA H-ART HSPI HAWORTH HERA HORSA IBM ITALIA IMA ICONSULTING INTESA SAN PAOLO KPMG ADVISORY LABORATORI GUGLIELMO MARCONI LANDI RENZO LEGACOOP BOLOGNA LIGHTHOUSE MANUTENCOOP MAPE MAPS MASAI ITALIA MASERATI MICROSOFT ITALIA MONTENEGRO N.C.H. NUOVI CANTIERI APUANIA OLIDATA ONIT GROUP OPERA SANTA MARIA DEL FIORE PHILIP MORRIS ITALIA POLTRONESOFÀ REGIONE EMILIA-ROMAGNA RICOH S.E.C.I. GRUPPO INDUSTRIALE MACCAFERRI SAP SCS CONSULTING STMICROELECTRONICS SCHNEIDER ELECTRIC SEPS TECHNOGYM TEUCO THE BOSTON CONSULTING GROUP TOYOTA MATERIAL HANDLING ITALIA TREVI GROUP UMBERTO CESARI UNICREDIT UNIEURO UNINDUSTRIA BOLOGNA UNIPOL VEM SISTEMI VERONESI VIABIZZUNO VIDEOWORKS VOLVO CAR ITALIA WPP ITALIA YOOX NET-A-PORTER GROUP
COSTI
La quota di iscrizione all’intero programma è di:
- 5.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 4.098,36 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale.
La quota di iscrizione al modulo Strategic Procurement è di:
- 1.200 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 983,61 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota di iscrizione al modulo Procurement Tools è di:
- 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 1.639,35 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota di iscrizione al modulo Supplier Finance è di:
- 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 1.639,35 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota di iscrizione al modulo Negotiation è di:
- 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 1.639,35 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi Alma, uso dei pc del Computer Lab, utilizzo delle aree studio e accesso alla palestra interna.
Sono previste agevolazioni:
– per iscrizioni pervenute anticipatamente
– per le aziende del Business Network
– per gli Alumni di BBS e Profingest
– per gruppi di almeno 3 persone.
FONDI INTERPROFESSIONALI
Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento:
Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia
Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative
REQUISITI
Il corso è riservato ad un massimo di 25 partecipanti con almeno 2 anni di esperienza lavorativa.
PROCESSO DI AMMISSIONE
Per iscriversi è sufficiente scaricare la scheda di iscrizione ed inviarla tramite email.
Scheda iscrizione a titolo individuale Scheda di iscrizione a titolo aziendaleFAQs
Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).
I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.
Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.
I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.
