-
PRESENTAZIONE
-
STRUTTURA
-
FACULTY
-
NETWORK
-
COSTI E FINANZIAMENTI
-
ISCRIZIONE
-
Richiedi
informazioni -
Scarica
brochure
L’arte della negoziazione è ormai un requisito indispensabile in qualsiasi contesto lavorativo. Il corso prepara le persone di tutte le età, formazione e seniority a diventare negoziatori di altissima efficacia.
Il percorso è progettato per coloro che desiderano ottenere risultati migliori dalle loro trattative con clienti, fornitori e colleghi e fornisce ai partecipanti nuovi strumenti per accrescere le proprie capacità negoziali.
Obiettivi del programma:
- Cosa ci rende vincenti nelle trattative
- Quando e come utilizzare o creare leve negoziali evitando compromessi non necessari e preservando le relazioni
- Un approccio alle negoziazioni guidato dal processo, basato sull’identificazione e la soddisfazione degli interessi degli stakeholder
- Metodi per ottenere l’approvazione della controparte, cercando soluzioni creative che generino valore differenziato per le parti interessate
- Comunicazione persuasiva che calibra le aspettative e utilizza le informazioni per influenzare il processo decisionale degli altri
- Come gestire persone e situazioni difficili, comprese le negoziazioni di prezzo e le negoziazioni interculturali
Il corso utilizza tecniche di Adult Learning Methodology (create da esperti provenienti dalla Harvard University).
Il programma si articola in 3 giornate in formato part-time online.
In partnership con:
ACCREDITAMENTI E RANKING
Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.
Gli Open Program di Bologna Business School sono inclusi nel Financial Times Ranking nella categoria Executive Education 2025.
Ceynur Nak
Direttrice Esecutiva
ayseceynur.nak@bbs.unibo.it
"Il programma adotta un approccio contemporaneo e coinvolgente, dove i partecipanti imparano le tecniche chiave di negoziazione in modo divertente."
STRUTTURA
Il percorso formativo si articola in 3 giornate (venerdì e sabato) di cui una giornata di follow-up and role plays finale.
Ogni sessione didattica è dalle 09.15 alle 17.45.
Saranno approfonditi i seguenti argomenti:
- Trovare soluzioni a basso costo per soddisfare gli interessi commerciali dei clienti
- Soluzioni per aiutare gli acquirenti a raggiungere i loro obiettivi
- Basarsi sulle proprie solide relazioni e sul proprio brand per fornire risultati reciprocamente vantaggiosi e sfruttare nuove opportunità di crescita
- Utilizzare i dati per dimostrare il valore totale che viene creato
- Sfruttare il vantaggio di essere meglio organizzati e preparati
- Basarsi sui propri punti di forza e applicare le migliori pratiche di negoziazione
- Rimanere calmi e strategici per gestire negoziazioni difficili
Le date delle sessioni sono:
- 9-10 ottobre 2026 | 9-18 online
- 6 novembre 2026 | 9-18 online
METODOLOGIA
L’approccio didattico è fortemente orientato alla pratica e integra contributi di faculty provenienti dal mondo accademico, aziendale e della consulenza. Il percorso combina lezioni frontali, analisi di casi concreti e testimonianze dirette di manager, per favorire un apprendimento immediatamente applicabile. La didattica è supportata da una piattaforma e-learning con materiali ed esercitazioni, a supporto dello studio e dell’approfondimento tra le sessioni.
Il programma offre ai partecipanti un modo coinvolgente e interattivo di imparare giocando grazie agli “Online Learning Games”.
Faculty
I docenti di Bologna Business School lavorano insieme per offrire standard di insegnamento di livello elevato. Un approccio internazionale e interdisciplinare è garantito da un team composto da accademici italiani, visiting professor, guest speaker e top manager.
Networking
L’open program è un’esperienza fatta di persone e relazioni, che favorisce connessioni di valore attraverso il confronto continuo tra partecipanti, docenti e manager. Durante le giornate in aula si sviluppa un network dinamico, alimentato dalla diversità di esperienze, ruoli e settori. Un ecosistema vivo che arricchisce l’apprendimento e continua a generare valore nel tempo.
AZIENDE
Le imprese del network di Bologna Business School contribuiscono attivamente allo sviluppo degli Open Program, partecipando alla progettazione dei contenuti e portando in aula esperienze concrete. Manager e professionisti intervengono con testimonianze, casi reali e contributi diretti, arricchendo il percorso con una prospettiva applicativa. Il confronto con aziende appartenenti a diversi settori favorisce uno scambio continuo di esperienze e best practice. Questo dialogo costante tra aula e mondo aziendale permette di creare un ecosistema dinamico, in cui competenze, visioni e approcci si confrontano, generando valore per tutti i partecipanti.
COSTI
La quota di iscrizione al programma è pari a:
- 2.600 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 2.100 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi e utilizzo delle aree studio. Inoltre, la quota comprende l’accesso per un anno al sito di Alignor (www.Alignor.com).
Sono previste agevolazioni:
- per iscrizioni pervenute anticipatamente;
- per le aziende del Business Network;
- per gli Alumni di Alma/BBS e Profingest;
- per gruppi di almeno 3 persone.
FONDI INTERPROFESSIONALI
Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento, tra cui:
Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia
Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative
REQUISITI
Il programma è riservato a un massimo di 30 partecipanti, per garantire un’esperienza formativa efficace e interattiva, aperta a professionisti con background ed esperienze diverse.
PROCESSO DI AMMISSIONE
Per partecipare è necessario richiedere il modulo d’iscrizione all’indirizzo openprograms@bbs.unibo.it. Il team è a disposizione per fornire tutte le informazioni utili e accompagnare i candidati nel processo.
FAQs
I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.
Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.
I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.
Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).
