Sport Value Management

Il fenomeno sport è una delle realtà più complesse, interessanti ed avvincenti del nostro tempo. Qualche numero: 800 milioni di praticanti, 5 milioni di società sportive, 205 federazioni nazionali aderenti al Comitato Olimpico Internazionale, 208 aderiscono alla FIFA organismo mondiale del calcio, mentre alle Nazioni Unite solo 192 Paesi.

Solo in Italia, il settore sportivo vale 78,8 miliardi di euro, circa il 3% del PIL.

La diffusione della fruizione, in diretta e on demand, degli eventi sportivi e la grande rilevanza delle notizie sportive delineano un carattere ormai globale del fenomeno sportivo.

Gli stessi paesi “in via di sviluppo” stanno sempre di più investendo negli eventi sportivi al fine di veicolare un’immagine positiva del proprio territorio.

Tutto ciò pone degli standard qualitativi importanti per gli operatori del settore che hanno nel mercato globale il loro contesto di confronto.

Tale dimensione permette anche la condivisione, tra culture diverse, della medesima passione con importanti, e positive, conseguenze nella vita quotidiana che, oggi più che mai, risulta caratterizzata dalla pervasività dello sport.

• L’importanza dello sport e dell’intrattenimento nella vita delle persone e delle organizzazioni
• Istituzioni sportive, istituzioni governative ed organizzazione sportive
• Il Management dello Sport Value

Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi

• International Brand Value
• Sport System Data Management
• Value of the Sport League

L’evoluzione della Sport Industry rende necessaria, per ogni società sportiva, un’accurata pianificazione strategica, al fine di garantire continuità all’attività svolta.

Tale pianificazione comprende i quattro piani (tecnico-sportivo, organizzativo, marketing e comunicazione, economico-finanziario).

Il Piano di Marketing Sportivo è fondamentale in quanto veicola la proposizione del valore sportivo (Sport Value Proposition) che è imprescindibile in una realtà in continuo divenire dove l’aspetto emozionale e valoriale è sempre più centrale.

Parallelamente a tali aspetti, anche l’ormai nota diffusione del digitale evidenzia come la proposizione del valore sportivo non possa prescindere dall’utilizzo della tecnologia (AI, IoT ecc). In questo caso, parliamo di Digital Marketing che permette alla società sportiva di gestire in maniera integrata e attraverso un approccio omnicanale non solo la comunicazione ma anche la relazione con il cliente.

Il cliente, nel settore sportivo, è prima di tutto un Fan, motivo per il quale non parleremo di CRM (Customer Relationship Management) bensì di FRM (Fan Relationship Management).

Gli argomenti che verranno approfonditi sono:

• Sport Strategy e Sport Value Proposition
• Piano di Marketing per l’organizzazione sportiva
• Digital Marketing
• Dal CRM al FRM
• Fan Token, eSports & Gaming

Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi:

• Marketing Strategy
• Digital Marketing e Fan Engagement
• Fan Token
• eSports & Gaming

Una delle principali fonti di finanziamento, se non la principale, per una società sportiva è sicuramente la sponsorizzazione. Questa permette di unire i valori della società sportiva con quelli dello sponsor attraverso il filo conduttore della passione sportiva, alimentata dalle emozioni che lo sport è in grado di generare.

Per essere proficua, ovvero raggiungere gli obiettivi dello sponsor e della società stessa, è necessario che la sponsorizzazione venga strutturata e integrata, all’interno delle altre attività, attraverso competenza e strumenti specialistici in grado di coinvolgere stakeholders, nella prima fase, e di riuscire a soddisfare i loro bisogni, nella seconda.

La sponsorizzazione è, pertanto, uno strumento importantissimo per creare una rete solida di relazioni con l’esterno: fan, comunità locale, istituzioni, aziende ecc.

Questo corso spiega perché, dove e come la sponsorizzazione può essere uno degli strumenti più potenti nella catena del valore delle organizzazioni sportive.

• Gli obiettivi delle sponsorizzazioni
• Ruolo e limiti delle sponsorizzazioni nel media mix
• Le variabili da valutare da parte dell’investitore
• Le modalità di controllo e i KPI

Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi

• Sponsor Management
• Event Management
• Licensing & Merchandising

La pianificazione strategica, per essere applicata operativamente, necessita di un ulteriore grado di stratificazione, ovvero lo Sport Business Plan.

Questo piano ha, infatti, un arco temporale di 3-5 anni, in cui la società sportiva individua le azioni da realizzare per raggiungere la propria vision e la propria mission.

La programmazione annuale, invece, è rappresentata dal Master Budget che comprende i quatto piani (tecnico-sportivo, organizzativo, marketing e comunicazione, economico-finanziario), cui si è già accennato.

Questi piani sono di vitale importanza per la società sportiva in quanto permettono di individuare sia le singole azioni operative da svolgere che i micro-obiettivi infra-annuali che sono alla base del controllo di gestione.

La coordinazione tra questi piani permetterà alla società sportiva di ingaggiare (engage) tutti gli stakeholders (Sponsor, Istituzioni Sportive e Istituzioni Governative).

Il corso offrirà agli allievi la possibilità di visionare alcuni modelli e strumenti adottati dalle società partner.

• Stakeholder and Sport System Analisys
• Strategia e Sistema degli obiettivi
• Pianificazione medio termine
• Presentazione ai Business Partner, Public Partner, Technical Partner

Attraverso le testimonianza dei nostri speaker verranno poi approfonditi i seguenti temi

• Personal Sport Branding
• Sport Business Plan di una Società Sportiva

Business partner e organizzazioni sportive proporranno dei Project Work finalizzati ad ottenere modelli applicativi e soluzioni concrete che possano soddisfare i quesiti posti in essere. I partecipanti al corso saranno organizzati in gruppi di lavoro (3-4 persone) con l’obiettivo di redigere una presentazione del progetto/soluzione ed esporlo in occasione della presentazione finale al Comitato Scientifico del corso, composto dai Direttori Didattici, la Faculty e alcuni Speaker.

Tutor Project Work: Rossana Lopopolo