Il programma mira a fornire a manager e professionisti dell’area commerciale un percorso formativo completo e specializzato, utile a costruire un’efficace gestione dell’impresa cliente, sia essa un produttore che un distributore.
l percorso ha una durata di 4 mesi e prevede momenti di apprendimento residenziale full time.Il programma si articola in 10 giornate di aula suddivise in 4 residential di 2/3 giornate full time, che permettono di acquisire le capacità e gli strumenti per perfezionare la costruzione del valore per il cliente, l’approccio ed i contenuti del customer management, le abilità negoziali, le scelte di go to market e le attività trade marketing, la gestione delle persone.
I corsi sono Customer Management, Trade Marketing, Sales Management, Negoziazione e Leadership.
Sono previste agevolazioni per iscrizioni pervenute anticipatamente.
