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PERCHE’ QUESTO CORSO A BBS:
Per te:
- applichi da subito strumenti e metodologie di marketing e strategia a casi reali, trasformando la teoria in crescita misurabile
- rafforzi la tua capacità di pianificare e implementare strategie di crescita B2B, generando nuova domanda e massimizzando il valore dei clienti esistenti
Per l’azienda:
- accresce la capacità del team di identificare e sfruttare nuove opportunità di mercato, favorendo l’espansione del business
- migliora le competenze strategiche e analitiche dei manager, con impatto diretto sulla crescita sostenibile e competitiva dell’impresa
Nell’ambito dell’Open Program in Marketing Strategy and Growth, ogni metodo e strumento viene applicato subito a casi pratici, per trasformare la teoria in crescita misurabile. I partecipanti apprenderanno metodologie e strumenti avanzati per generare nuova domanda, espandere il business su nuovi mercati e massimizzare il valore dei clienti esistenti.
Questo programma è pensato per manager e professionisti del marketing e della strategia che desiderano rafforzare la loro capacità di pianificare e implementare strategie di crescita in contesti aziendali complessi e dinamici.
Ogni modulo termina con un output concreto: una Value Proposition scritta, una campagna di lead generation, una strategia LTV, un Go-To-Market Plan. Gli studenti saranno preparati ad affrontare le sfide di crescita con un focus su metodi innovativi e applicabili, che garantiscono un impatto concreto sul loro lavoro.
La faculty è composta da professionisti che operano quotidianamente in contesti B2B complessi, capaci di portare in aula non solo esperienza, ma soluzioni collaudate sul campo.
ACCREDITAMENTI E RANKING
Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.
Gli Open Program di Bologna Business School sono inclusi nel Financial Times Ranking nella categoria Executive Education 2025.
STRUTTURA
Il corso si articola in 9 sessioni didattiche on campus, dalle 9.15 alle 17.45, progettate per offrire un apprendimento concreto e immediatamente applicabile.
Nel corso delle sessioni verranno affrontati i principali temi legati alla crescita nel B2B:
- Leggere il mercato e anticipare i trend
- Aprire mercati e attrarre clienti
- Trasformare i clienti in crescita continua
- Dal piano all’azione: misurare e scalare la crescita nel B2B
CORSI
- Evoluzione del B2B: nuovi modelli di business e customer behavior
- Digitalizzazione e impatto dell’AI nel marketing e nelle vendite
- Come identificare i segmenti ad alto valore
- I driver di valore per l’acquisto e i fattori di frizione
- Creazione della Value proposition: framework e applicazione pratica
- Mappare il processo decisionale: touchpoint, pain point e opportunità
- Workshop: Costruzione della Value Proposition per il proprio business
- Analisi di mercato e studio della concorrenza
- Strategie di market entry: dall’ABM all’espansione internazionale
- Come integrare SDR, venditori e marketing per massimizzare conversioni
- Strumenti digitali per la generazione di opportunità: SEO, paid media, content marketing & inbound strategy
- Account-Based Marketing: creare opportunità mirate
- Data-driven marketing e personalizzazione dell’offerta
- Implementare strategie di pricing e pacchettizzazione avanzate
- Come passare da transazioni una tantum a relazioni di lungo periodo
- Customer Success: il nuovo approccio al post-vendita
- Case studies su modelli di business innovativi nel B2B
- Come trasformare la strategia in un piano d’azione operativo
- Strumenti di misurazione: KPI, dashboard e reporting
- Ottimizzazione dell’investimento tra media, eventi e sales enablement
- ROI e metriche per la misurazione dell’efficacia
- Implementare un approccio sperimentale nel marketing B2B
- Growth Hacking: test rapidi per validare strategie
- Workshop finale: Creazione di un Go-To-Market Plan basato su un caso reale
METODOLOGIA
L’approccio didattico è fortemente orientato alla pratica e integra contributi di faculty provenienti dal mondo accademico, aziendale e della consulenza. Il percorso combina lezioni frontali, analisi di casi concreti e testimonianze dirette di manager, per favorire un apprendimento immediatamente applicabile. La didattica è supportata da una piattaforma e-learning con materiali ed esercitazioni, a supporto dello studio e dell’approfondimento tra le sessioni.
Faculty
I docenti di Bologna Business School lavorano insieme per offrire standard di insegnamento di livello elevato. Un approccio internazionale e interdisciplinare è garantito da un team composto da accademici italiani, visiting professor, guest speaker e top manager.
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Daniele Scarpi de Claricini
Professore Associato di Marketing
Università di Bologna
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Roberta Gabrielli
Head of Marketing and Business Processes
Nomisma
Networking
L’open program è un’esperienza fatta di persone e relazioni, che favorisce connessioni di valore attraverso il confronto continuo tra partecipanti, docenti e manager. Durante le giornate in aula si sviluppa un network dinamico, alimentato dalla diversità di esperienze, ruoli e settori. Un ecosistema vivo che arricchisce l’apprendimento e continua a generare valore nel tempo.
AZIENDE
Le imprese del network di Bologna Business School contribuiscono attivamente allo sviluppo degli Open Program, partecipando alla progettazione dei contenuti e portando in aula esperienze concrete. Manager e professionisti intervengono con testimonianze, casi reali e contributi diretti, arricchendo il percorso con una prospettiva applicativa. Il confronto con aziende appartenenti a diversi settori favorisce uno scambio continuo di esperienze e best practice. Questo dialogo costante tra aula e mondo aziendale permette di creare un ecosistema dinamico, in cui competenze, visioni e approcci si confrontano, generando valore per tutti i partecipanti.
COSTI
La quota di iscrizione al programma è pari a:
- 4.800 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 3.900 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi e utilizzo delle aree studio.
Sono previste agevolazioni:
- per iscrizioni pervenute anticipatamente;
- per le aziende del Business Network;
- per gli Alumni di Alma/BBS e Profingest;
- per gruppi di almeno 3 persone.
FONDI INTERPROFESSIONALI
Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento, tra cui:
Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia
Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative
REQUISITI
Il programma è riservato a un massimo di 30 partecipanti, per garantire un’esperienza formativa efficace e interattiva, aperta a professionisti con background ed esperienze diverse.
PROCESSO DI AMMISSIONE
Per partecipare è necessario richiedere il modulo d’iscrizione all’indirizzo openprograms@bbs.unibo.it. Il team è a disposizione per fornire tutte le informazioni utili e accompagnare i candidati nel processo.
FAQs
I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.
Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.
I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.
Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).
