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PERCHE’ QUESTO CORSO A BBS
Per te:
- sviluppi strategie per acquisire clienti e accelerare la crescita B2B
- acquisisci strumenti per creare valore e massimizzare il Customer Lifetime Value
Per l’azienda:
- rafforza la capacità di generare nuova domanda e sviluppare nuovi mercati
- migliora la crescita sostenibile integrando marketing, vendite e business development
In mercati B2B sempre più competitivi, caratterizzati da processi di acquisto complessi, nuovi modelli di business e una crescente disponibilità di dati e tecnologie, la crescita non dipende esclusivamente dalla capacità di acquisire nuovi clienti, ma dalla possibilità di individuare le opportunità più promettenti, costruire una proposta di valore distintiva e massimizzare il valore generato nel tempo dalle relazioni con il mercato.
L’Open Program Driving Growth in B2B Markets è progettato per fornire a manager e professionisti che operano nei mercati B2B strumenti, metodologie e competenze avanzate per pianificare e implementare strategie di crescita sostenibili e misurabili. Attraverso un approccio fortemente orientato all’applicazione pratica, i partecipanti approfondiranno i processi che consentono di identificare segmenti ad alto potenziale, comprendere i driver delle decisioni d’acquisto, sviluppare strategie di acquisizione efficaci e generare nuove opportunità di business.
Il percorso affronta inoltre le leve strategiche necessarie per valorizzare il portafoglio clienti esistente, incrementare il Customer Lifetime Value, sviluppare relazioni di lungo periodo e costruire modelli di crescita fondati sulla creazione continua di valore. Particolare attenzione sarà dedicata all’integrazione tra marketing, vendite e sviluppo del business, all’utilizzo di strumenti di misurazione delle performance e alla capacità di tradurre gli obiettivi strategici in piani operativi concreti e scalabili.
Durante il programma ogni partecipante lavorerà su casi applicativi e svilupperà deliverable immediatamente trasferibili al proprio contesto professionale, tra cui una Value Proposition, una campagna di Lead Generation, una strategia di Customer Lifetime Value e un Go-To-Market Plan. Grazie al contributo di una faculty composta da professionisti che operano quotidianamente in contesti B2B complessi, il percorso consente di acquisire strumenti immediatamente applicabili per affrontare le sfide della crescita con un approccio pragmatico, misurabile e orientato ai risultati.
ACCREDITAMENTI E RANKING
Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.
Gli Open Program di Bologna Business School sono inclusi nel Financial Times Ranking nella categoria Executive Education 2026.
STRUTTURA
Il corso si articola in 9 sessioni didattiche on campus progettate per offrire un apprendimento concreto e immediatamente applicabile.
Calendario:
- Venerdì 20 novembre | 9.15 – 17.45
- Sabato 21 novembre | 9.15 – 17.45
- Venerdì 4 dicembre | 9.15 – 17.45
- Sabato 5 dicembre | 9.15 – 17.45
- Venerdì 18 dicembre | 9.15 – 17.45
- Sabato 19 dicembre | 9.15 – 17.45
- Venerdì 15 gennaio 2027 | 9.15 – 17.45
- Sabato 16 gennaio 2027 | 9.15 – 13.00
- Venerdì 29 gennaio 2027 | 9.15 – 13.00
CORSI
La crescita inizia dalla capacità di comprendere dove competere, quali clienti servire e quale valore generare. Il corso approfondisce le principali trasformazioni che stanno ridefinendo i mercati B2B, dalla digitalizzazione all’intelligenza artificiale, fornendo strumenti per identificare i segmenti a maggior potenziale, comprendere i processi decisionali dei clienti e costruire una Value Proposition distintiva e rilevante per il mercato.
Individuare nuove opportunità di crescita richiede la capacità di selezionare i mercati più attrattivi e sviluppare strategie efficaci di acquisizione. Il corso fornisce metodi e strumenti per valutare opportunità di sviluppo, progettare percorsi di ingresso in nuovi mercati e costruire iniziative di Demand Generation. Particolare attenzione sarà dedicata all’integrazione tra marketing e vendite e ai modelli più efficaci per trasformare le attività commerciali in pipeline qualificata.
Una crescita sostenibile si costruisce valorizzando nel tempo il portafoglio clienti esistente. Il corso approfondisce le strategie per incrementare il Customer Lifetime Value attraverso personalizzazione dell’offerta, pricing, up-selling e cross-selling. Verranno inoltre analizzati i modelli di Customer Success e le logiche di sviluppo delle relazioni di lungo periodo, sempre più centrali nei mercati B2B.
Le strategie generano risultati quando vengono trasformate in azioni misurabili e migliorate nel tempo. Il corso fornisce strumenti per tradurre gli obiettivi di crescita in piani operativi concreti, definire KPI e sistemi di monitoraggio efficaci e allocare le risorse in modo coerente con le priorità di business. Saranno inoltre approfonditi approcci di sperimentazione e validazione utili a supportare decisioni di investimento più efficaci e costruire percorsi di crescita scalabili.
METODOLOGIA
L’approccio didattico è fortemente orientato alla pratica e integra contributi di faculty provenienti dal mondo accademico, aziendale e della consulenza. Il percorso combina lezioni frontali, analisi di casi concreti e testimonianze dirette di manager, per favorire un apprendimento immediatamente applicabile. La didattica è supportata da una piattaforma e-learning con materiali ed esercitazioni, a supporto dello studio e dell’approfondimento tra le sessioni.
Faculty
I docenti di Bologna Business School lavorano insieme per offrire standard di insegnamento di livello elevato. Un approccio internazionale e interdisciplinare è garantito da un team composto da accademici italiani, visiting professor, guest speaker e top manager.
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Daniele Scarpi de Claricini
Professore Associato di Marketing
Università di Bologna
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Roberta Gabrielli
Head of Marketing and Business Processes
Nomisma
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Annamaria Cofano
Managing Partner
WeDoLab
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Giulia Giacometti
EMEA Marketing Director
Culligan International
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Mario Galietti
Independent Consultant
MG2 Partners
Networking
L’open program è un’esperienza fatta di persone e relazioni, che favorisce connessioni di valore attraverso il confronto continuo tra partecipanti, docenti e manager. Durante le giornate in aula si sviluppa un network dinamico, alimentato dalla diversità di esperienze, ruoli e settori. Un ecosistema vivo che arricchisce l’apprendimento e continua a generare valore nel tempo.
AZIENDE
Le imprese del network di Bologna Business School contribuiscono attivamente allo sviluppo degli Open Program, partecipando alla progettazione dei contenuti e portando in aula esperienze concrete. Manager e professionisti intervengono con testimonianze, casi reali e contributi diretti, arricchendo il percorso con una prospettiva applicativa. Il confronto con aziende appartenenti a diversi settori favorisce uno scambio continuo di esperienze e best practice. Questo dialogo costante tra aula e mondo aziendale permette di creare un ecosistema dinamico, in cui competenze, visioni e approcci si confrontano, generando valore per tutti i partecipanti.
COSTI
La quota di iscrizione al programma è pari a:
- 4.800 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 3.900 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale
La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi e utilizzo delle aree studio.
Sono previste agevolazioni:
- per iscrizioni pervenute anticipatamente;
- per le aziende del Business Network;
- per gli Alumni di Alma/BBS e Profingest;
- per gruppi di almeno 3 persone.
FONDI INTERPROFESSIONALI
Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento, tra cui:
Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia
Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative
REQUISITI
Il programma è riservato a un massimo di 30 partecipanti, per garantire un’esperienza formativa efficace e interattiva, aperta a professionisti con background ed esperienze diverse.
PROCESSO DI AMMISSIONE
Per partecipare è necessario richiedere il modulo d’iscrizione all’indirizzo openprograms@bbs.unibo.it. Il team è a disposizione per fornire tutte le informazioni utili e accompagnare i candidati nel processo.
FAQs
I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.
Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.
I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.
Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).
