Annamaria
Cofano
ITALIA Partner WeDoLab Adjunct Faculty
Annamaria Cofano è co-fondatrice dello studio di consulenza strategica WeDoLab, con una specializzazione nel Marketing e Sales Management. Collabora con Bologna Business School dal 2010, dove è docente di Sales Management al MBA Part-Time e all’Hybrid MBA. Prima di avviare l’attività di consulenza, ha maturato un percorso aziendale pluriennale sia in aziende multinazionali, sia in PMI, con una specializzazione nei beni di consumo. I suoi interessi vanno dal Brand Management, al Trade Marketing, al Key Account Management. E’ stata docente a contratto di Marketing Management e Marketing Internazionale presso l’Università di Bologna. Ha conseguito la laurea in Economia e Commercio ed ha frequentato il Laboratorio di Marketing presso Profingest.
CORSI
La costruzione della rete di vendita. La scelta e la motivazione dei venditori. La stima delle previsioni di vendita. La gestione del portafoglio clienti. La costruzione del sistema di incentivazione. Le valutazioni economico-finanziarie per il sales manager. Il key accounting management.
MBA SeraleLa costruzione della rete di vendita. La scelta e la motivazione dei venditori. La stima delle previsioni di vendita. La gestione del portafoglio clienti. La costruzione del sistema di incentivazione. Le valutazioni economico-finanziarie per il sales manager. Key Account Management.
Hybrid MBA