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Dalla strategia al mercato: strumenti per generare crescita B2B
Nell’ambito dell’Open Program in Marketing Strategy and Growth, ogni metodo e strumento viene applicato subito a casi pratici, per trasformare la teoria in crescita misurabile. I partecipanti apprenderanno metodologie e strumenti avanzati per generare nuova domanda, espandere il business su nuovi mercati e massimizzare il valore dei clienti esistenti.
Questo programma è pensato per manager e professionisti del marketing e della strategia che desiderano rafforzare la loro capacità di pianificare e implementare strategie di crescita in contesti aziendali complessi e dinamici.
Ogni modulo termina con un output concreto: una Value Proposition scritta, una campagna di lead generation, una strategia LTV, un Go-To-Market Plan. Gli studenti saranno preparati ad affrontare le sfide di crescita con un focus su metodi innovativi e applicabili, che garantiscono un impatto concreto sul loro lavoro.
La faculty è composta da professionisti che operano quotidianamente in contesti B2B complessi, capaci di portare in aula non solo esperienza, ma soluzioni collaudate sul campo.
Accreditamento
Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.
STRUTTURA
Il corso comprende 9 sessioni didattiche on campus dalle ore 9.15 alle ore 17.45.
Le date delle sessioni sono:
- 7 febbraio
- 13 febbraio
- 14 febbraio
- 27 febbraio
- 28 febbraio
- 13 marzo
- 14 marzo
- 27 marzo
- 28 marzo
Nel corso delle sessioni saranno trattati i seguenti temi didattici:
- Leggere il mercato e anticipare i trend
- Aprire mercati e attrarre clienti
- Trasformare i clienti in crescita continua
- Dal piano all’azione: misurare e scalare la crescita nel B2B
CORSI
- Evoluzione del B2B: nuovi modelli di business e customer behavior
- Digitalizzazione e impatto dell’AI nel marketing e nelle vendite
- Come identificare i segmenti ad alto valore
- I driver di valore per l’acquisto e i fattori di frizione
- Creazione della Value proposition: framework e applicazione pratica
- Mappare il processo decisionale: touchpoint, pain point e opportunità
- Workshop: Costruzione della Value Proposition per il proprio business
- Analisi di mercato e studio della concorrenza
- Strategie di market entry: dall’ABM all’espansione internazionale
- Come integrare SDR, venditori e marketing per massimizzare conversioni
- Strumenti digitali per la generazione di opportunità: SEO, paid media, content marketing & inbound strategy
- Account-Based Marketing: creare opportunità mirate
- Data-driven marketing e personalizzazione dell’offerta
- Implementare strategie di pricing e pacchettizzazione avanzate
- Come passare da transazioni una tantum a relazioni di lungo periodo
- Customer Success: il nuovo approccio al post-vendita
- Case studies su modelli di business innovativi nel B2B
- Come trasformare la strategia in un piano d’azione operativo
- Strumenti di misurazione: KPI, dashboard e reporting
- Ottimizzazione dell’investimento tra media, eventi e sales enablement
- ROI e metriche per la misurazione dell’efficacia
- Implementare un approccio sperimentale nel marketing B2B
- Growth Hacking: test rapidi per validare strategie
- Workshop finale: Creazione di un Go-To-Market Plan basato su un caso reale
Faculty
I docenti di Bologna Business School lavorano insieme per offrire standard di insegnamento di livello elevato. Un approccio internazionale e interdisciplinare è garantito da un team composto da accademici italiani, visiting professor, guest speaker e top manager.
Networking
Il networking si sviluppa tra gli studenti della stessa classe, tra i partecipanti e i docenti, nonché con studenti di altri percorsi o di edizioni precedenti dello stesso programma.
AZIENDE
Nel corso degli anni, i nostri partner sono stati costantemente coinvolti nelle varie attività che compongono la struttura dei nostri programmi. Società appartenenti al nostro network partecipano a project work e lezioni master; essi contribuiscono attivamente a introdurre relatori ospiti e l’organizzazione di visite in azienda. I nostri partner sono i nostri primi sostenitori: sponsorizzano varie borse di studio, ospitano stage degli studenti e forniscono opportunità professionali per i laureati. Le imprese partner di Bologna Business School sono:
AEROPORTO G. MARCONI ASSICOOP BOLOGNA METROPOLITANA AUTOMOBILI LAMBORGHINI BOLOGNA FIERE BREVINI POWER TRANSMISSION CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA CAMERA DI COMMERCIO DI FERRARA CAMERA DI COMMERCIO DI FORLÌ-CESENA CAMERA DI COMMERCIO DI MODENA CAMERA DI COMMERCIO DI RIMINI CAMST CARPIGIANI GROUP CASSA DI RISPARMIO IN BOLOGNA CONFCOMMERCIO EMILIA ROMAGNA CONFINDUSTRIA EMILIA ROMAGNA COSWELL DATALOGIC DUCATI MOTOR HOLDING ENEL ENGINEERING INGEGNERIA INFORMATICA EXPERT SYSTEM FALORNI FASTWEB FERRARELLE FERRARI FERRETTI GROUP FINALMA FONDAZIONE CARISBO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO CESENA FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI CENTO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI IMOLA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI CARPI FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI FERRARA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI PADOVA E ROVIGO FONDAZIONE G. MARCONI FONDAZIONE IBM ITALIA FONDAZIONE ISABELLA SERÀGNOLI FONDAZIONE DEL MONTE DI BOLOGNA E RAVENNA FONDAZIONE PER LA COLLABORAZIONE TRA I POPOLI FOOD TREND FOUNDATION FURLA GOOGLE ITALIA GRANAROLO GROUPM GRUPPO COESIA GRUPPO SISTEMA H-ART HSPI HAWORTH HERA HORSA IBM ITALIA IMA ICONSULTING INTESA SAN PAOLO KPMG ADVISORY LABORATORI GUGLIELMO MARCONI LANDI RENZO LEGACOOP BOLOGNA LIGHTHOUSE MANUTENCOOP MAPE MAPS MASAI ITALIA MASERATI MICROSOFT ITALIA MONTENEGRO N.C.H. NUOVI CANTIERI APUANIA OLIDATA ONIT GROUP OPERA SANTA MARIA DEL FIORE PHILIP MORRIS ITALIA POLTRONESOFÀ REGIONE EMILIA-ROMAGNA RICOH S.E.C.I. GRUPPO INDUSTRIALE MACCAFERRI SAP SCS CONSULTING STMICROELECTRONICS SCHNEIDER ELECTRIC SEPS TECHNOGYM TEUCO THE BOSTON CONSULTING GROUP TOYOTA MATERIAL HANDLING ITALIA TREVI GROUP UMBERTO CESARI UNICREDIT UNIEURO UNINDUSTRIA BOLOGNA UNIPOL VEM SISTEMI VERONESI VIABIZZUNO VIDEOWORKS VOLVO CAR ITALIA WPP ITALIA YOOX NET-A-PORTER GROUP
COSTI
La quota di iscrizione al programma è di:
- 4.800 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 3.900 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale.
La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi Alma ed utilizzo delle aree studio.
Sono previste agevolazioni:
– per iscrizioni pervenute anticipatamente;
– per le aziende del Business Network;
– per gli Alumni di Alma e Profingest;
– per gruppi di almeno 3 persone.
FONDI INTERPROFESSIONALI
Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento:
Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia
Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative
PROCESSO DI AMMISSIONE
Per iscriversi è necessario richiedere il modulo d’iscrizione inviando una email all’indirizzo openprograms@bbs.unibo.it
FAQs
I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.
Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.
I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.
Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).
