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Sustainable Value Creation in International Sales

Il programma

L’obiettivo del corso è facilitare l’acquisizione o il consolidamento delle competenze necessarie per la gestione delle vendite B2B in un contesto internazionale sostenibile. Pertanto, il corso prevede: assimilare un metodo strutturato per condurre efficacemente la fase di prospezione; acquisire legittimità attraverso incontri di vendita professionali; rafforzare le proprie strategie di negoziazione; approfondire le specificità dei mercati esteri e saper creare un piano dei conti; come diventare ESG Ambassador rilevanti per il cliente all’interno della propria azienda e per far leva sugli aspetti ambientali, sociali o di governance più rilevanti per i vostri clienti.

Questo corso è rivolto a International Sales Account, Export Manager, International Sales Manager, Key Account Manager.

Il programma ha una durata di 29 ore e comprende: 13 sessioni con il docente, 15 ore di e-learning e 1 ora di coaching individuale.

Il corso permette di aggiungere a vostra scelta una sessione di 60 minuti di coaching individuale in cui potrete simulare, nella lingua che preferite, un incontro conoscitivo, una negoziazione o lavorare su un piano di conto per mettere in pratica una competenza su cui desiderate concentrarvi e ottenere un feedback immediato.


key facts

Format

Part-time, Online

Lingua

Inglese

Durata

13 sessioni didattiche

Inizio

18 settembre 2023

Iscrizione

Aperta, senza selezione

Iscrizioni Anticipate

Agevolate


Costi e finanziamenti

La quota di iscrizione al corso è pari a:

- 4.650 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 3.811,47 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale

La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi Alma, uso dei pc del Computer Lab, utilizzo delle aree studio e accesso alla palestra interna.

Sono previste agevolazioni:
– per iscrizioni pervenute anticipatamente
– per le aziende del Business Network
– per gli Alumni di Alma e Profingest
– per gruppi di almeno 3 persone


Fondazione Bologna University Business School · info@bbs.unibo.it
P.I.- C.F. 02095311201

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