L’obiettivo del corso è facilitare l’acquisizione o il consolidamento delle competenze necessarie per la gestione delle vendite B2B in un contesto internazionale sostenibile. Pertanto, il corso prevede: assimilare un metodo strutturato per condurre efficacemente la fase di prospezione; acquisire legittimità attraverso incontri di vendita professionali; rafforzare le proprie strategie di negoziazione; approfondire le specificità dei mercati esteri e saper creare un piano dei conti; come diventare ESG Ambassador rilevanti per il cliente all’interno della propria azienda e per far leva sugli aspetti ambientali, sociali o di governance più rilevanti per i vostri clienti.
Questo corso è rivolto a International Sales Account, Export Manager, International Sales Manager, Key Account Manager.
Il programma ha una durata di 29 ore e comprende: 13 sessioni con il docente, 15 ore di e-learning e 1 ora di coaching individuale.
Il corso permette di aggiungere a vostra scelta una sessione di 60 minuti di coaching individuale in cui potrete simulare, nella lingua che preferite, un incontro conoscitivo, una negoziazione o lavorare su un piano di conto per mettere in pratica una competenza su cui desiderate concentrarvi e ottenere un feedback immediato.
