Bologna Business School Bologna
Business School

Negotiation Skills: il successo nelle trattative commerciali

Il programma

Il percorso è progettato per coloro che desiderano ottenere risultati migliori dalle loro trattative con clienti, fornitori e colleghi e fornisce ai partecipanti nuovi strumenti per accrescere le proprie capacità negoziali.

Obiettivi del programma:

  • Cosa ci rende vincenti nelle trattative
  • Quando e come utilizzare o creare leve negoziali evitando compromessi non necessari e preservando le relazioni
  • Un approccio alle negoziazioni guidato dal processo, basato sull’identificazione e la soddisfazione degli interessi degli stakeholder
  • Metodi per ottenere l’approvazione della controparte, cercando soluzioni creative che generino valore differenziato per le parti interessate
  • Comunicazione persuasiva che calibra le aspettative e utilizza le informazioni per influenzare il processo decisionale degli altri
  • Come gestire persone e situazioni difficili, comprese le negoziazioni di prezzo e le negoziazioni interculturali

Il corso utilizza tecniche di Adult Learning Methodology (create da esperti provenienti dalla Harvard University).

Il programma si articola in 3 giornate in formato part-time online.

E’ possibile frequentare il corso in due edizioni: lingua italiana oppure lingua inglese.


key facts

Format

Part-time online

Lingua

Inglese

Durata

3 giornate

Inizio

25 gennaio 2024

Iscrizione

Aperta, senza selezione

Iscrizioni Anticipate

Agevolate


Costi e finanziamenti

La quota di iscrizione al corso è di:

- 2.100 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
- 1.721,31 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale.

La quota comprende tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma online e l’accesso per un anno al sito di Alignor (www.Alignor.com).

Sono previste agevolazioni:

per iscrizioni pervenute anticipatamente;
per le aziende del Business Network;
per gli Alumni di Alma e Profingest;
per gruppi di almeno 3 persone.


Fondazione Bologna University Business School · info@bbs.unibo.it
P.I.- C.F. 02095311201

Logo Equis
Open Program in

Negotiation Skills


Investi in un'esperienza che cambierà la tua vita. Inserisci nome, cognome, e-mail, numero di telefono e scarica la brochure.

     
     
Open Program in

Negotiation Skills


Investi in un'esperienza che cambierà la tua vita. Inserisci nome, cognome, e-mail, numero di telefono e scarica la brochure.