Giovanni
Contino
ITALIA CEO & Senior Consultant Contino & Partners Adjunct Faculty
Esperienza manageriale maturata nel settore automotive (FIAT, Yamaha, Ducati) dove ha sviluppato e implementato, prima da Direttore Qualità e poi da Direttore Acquisti e Supply Chain, un approccio ed una metodologia innovativa di Procurement & Lean Supply Chain Management adottata oggi in molte aziende italiane.
Ha svolto numerosi progetti di Change Management con focus in Strategic Procurement e Supply Chain Management con il ruolo di CEO e Senior Consultant in Ducati Consulting prima e, successivamente, in Contino & Partners.
Pubblica articoli specialistici su riviste di management ed è lecturer presso alcune prestigiose business school internazionali.
CORSI
Dopo aver definito il posizionamento competitivo, si analizzeranno la creazione di valore per il cliente e i fattori critici di successo che guidano le decisioni di supply chain e operations in coerenza con la strategia aziendale.
Sarà poi introdotta l’analisi dell’attrattività settoriale e il tema del sistema operativo allargato, evidenziando l’impatto degli acquisti e le leve per una supply chain allineata alla strategia.
Infine, verrà esaminato il ruolo delle piattaforme digitali nel coordinamento della filiera, confrontando modelli “pipeline” e “platform-based” e le relative implicazioni.
I contenuti principali del corso saranno:
- Posizionamento strategico e fattori critici di successo
- Attrattività settoriale e impatti sulla supply chain
- Allineamento tra strategia e sistema produttivo
- Operations e supply chain come leve di valore
- Processi di supply chain e principi di lean management
- Deployment della supply chain strategy e metriche
- Strategie produttive e multilocalizzazione
- Make or buy e integrazione verticale
- Efficienza vs reattività nella supply chain
- Piattaforme digitali: modelli pipeline vs platform
- Importanza strategica del Procurement per il business
- Impatto degli Acquisti sulla redditività
- Strategia e Organizzazione nel Procurement
- Procurement performance: metrics e scorecard
- Strutturare e monitorare il piano strategico degli Acquisti
- L’approccio Lean al processo degli Acquisti
- Procurement e Supply Chain Management
- Time Management: le attività a valore per gli acquisti
- Le competenze nel Procurement: misura e mappatura
- Il caso Ducati: Change Management agli Acquisti
- Esercitazione per un progetto di Change Management agli acquisti
- I tools fondamentali del Procurement
- Spend analysis e category management
- Category management e matrice di Kraljic
- Vendor Rating e Qualifica fornitori
- Misura delle performance delle forniture: Qualità e Servizio
- Strumenti e tecniche di cost reduction
- Value Analysis e Value Engineering
- Il processo P2P, le gare, Agile Procurement
- Acquistare servizi e logistica
- Digital Procurement e AI e relativi sistemi abilitanti
- Soluzioni tecnologiche a supporto del Procurement
Procurement Management
- Processo negoziale: il valore di un metodo
- Come prepararsi alla negoziazione
- Abilità, competenze, tecniche per negoziare
- Gestione dello stress in situazioni critiche e in assenza di orizzonti definiti
- Tecniche per la risoluzione di contenziosi e conflitti
- Role play sulla negoziazione
- Comunicazione e persuasione nel processo di negoziazione virtuale
- Intelligenza emotiva: consapevolezza della propria gestione emotiva per negoziare
- Comunicazione interaziendale e riconoscimento del ruolo
- Sustainable Procurement: normative, opportunità, tendenze
- Testimoinianze delle best-in-class agli Acquisti
- Presentazione del Project work in gruppi
