Francesco
De Rose


Francesco De Rose
ITALIA Management Consultant Adjunct Faculty
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Insegna Category management, Trade marketing, Negoziazione in Bologna Business School, dove è anche direttore degli Open Program in ‘‘Trade Marketing & Sales Management’’ e ‘‘Shopper Marketing’’. E’ stato professore a contratto nella Facoltà di Economia a Bologna per il corso di Trade Marketing e Business to Business Marketing. Ha maturato una pluriennale esperienza come Category manager e Responsabile acquisti in Coop Italia e in Centrale Italiana. E’ stato responsabile per i programmi di collaborazione tra industria e distribuzione, sviluppando progetti di category management e shopper marketing con aziende quali Procter & Gamble, Ferrero, Barilla, Nestlè, Mars. Ha maturato anche una lunga esperienza nelle aree marketing, ricerche di mercato, private label. Laureato in Economia e Commercio (Università di Bologna), i suoi interessi professionali si sono concentrati – anche attraverso numerosi corsi e studi – nelle seguenti discipline: Category management, Marketing, Trade marketing, Negoziazione.

CORSI

La relazione industria-distribuzione. Le politiche di marketing distributivo e l’approccio di category management. I contenuti del modello e l’evoluzione verso lo shopper marketing. Le analisi di categoria: strumenti e modelli di supporto alle decisioni. Le scelte strategiche e la gestione del portafoglio categorie. Il marketing mix di categoria: la costruzione dell’offerta assortimentale, le leve della convenienza, le dimensioni di servizio e la valorizzazione della proposta commerciale nel punto vendita. Gli spazi di collaborazione e il ruolo dell’industria.

Gestione d’Impresa – Omnichannel Retail and Digital Commerce

Il corso approfondisce le competenze e gli strumenti necessari per la gestione delle relazioni commerciali complesse. Partendo dai principi del Key Account Management, vengono analizzati i modelli organizzativi e le strategie per sviluppare relazioni di valore con clienti strategici e partner di canale. Il corso dedica inoltre ampio spazio alle tecniche di negoziazione commerciale, anche con l’uso di role play, con l’obiettivo di sviluppare capacità di gestione delle trattative, costruzione di accordi win-win e consolidamento di relazioni professionali durature.

Sales and Marketing