Aurelio
Gisco
ITALIA Professore di Economia Aziendale Università Vita-Salute San Raffaele Adjunct Faculty
Aurelio è Professore di Economia Aziendale e Wellness Marketing presso la facoltà di Medicina e Chirurgia dell’Università Vira & Salute San Raffaele di Milano. Ricopre anche il ruolo di CEO SEMEA di Ultradent Products Inc. Presso BBS è Professore per i Master in Marketing Management in lingua Inglese, Sales and Marketing Executive, Sales and Marketing Open Program, Corsi customizzati per aziende. Inoltre ha insegnato per molti anni nell’area MKTG della SDA Bocconi, della Columbia Business School NY. È membro del Consiglio Direttivo e Presidente di varie commissioni della UNIDI per oltre 15 anni e Membro del consiglio di amministrazione di una società medicale Svizzera. È Ricercatore su temi di innovazione in MKTG & Sales, Leadership e strategia manageriale. È anche il CEO e USA Director di una multinazionale americana nel business Healthcare con oltre 40 anni di esperienza internazionale. Aurelio è Autore e co-autore di libri ed articoli su MKTG, Vendite e Strategia Aziendale. Possiede due Lauree in MKTG e Comunicazione rispettivamente, un Master in MKTG alla Kellogg School Nortwestern University of Chicago, EMBA BBS, CIBE Columbia Business School. Essendo da anni membro del Rotary International si occupa della creazione, sviluppo ed esecuzione di progetti di aiuto e scolarizzazione per l’intera comunità.
CORSI
Il corso affronta il ruolo strategico della funzione commerciale nella creazione di valore per l’impresa e per il cliente. A partire dall’analisi dei modelli di vendita e dell’evoluzione dei mercati, vengono approfondite le principali leve della Sales Strategy: organizzazione della forza vendita, definizione dei canali, gestione delle performance commerciali e allineamento con gli obiettivi di marketing. Il corso esplora inoltre come costruire processi di vendita efficaci e scalabili, capaci di supportare la crescita dell’azienda e di rafforzare relazioni di lungo periodo con i clienti.
Sales and MarketingIl corso affronta il tema della Commercial Excellence come insieme di processi, competenze e strumenti che permettono alle organizzazioni di migliorare le proprie performance commerciali. Particolare attenzione è dedicata all’integrazione tra marketing e vendite – spesso definita “smarketing” – per garantire coerenza tra generazione della domanda, gestione dei lead e attività di vendita. Il corso esplora modelli organizzativi, metriche di performance e strumenti di coordinamento che consentono di creare processi commerciali più efficaci e orientati alla creazione di valore per il cliente.
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