Aurelio
Gisco

ITALIA Amministratore Delegato e Direttore Generale Ultradent Adjunct
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BIO

Ricopre il ruolo di Senior Executive di una multinazionale USA e professore a contratto presso Università Vita e Salute San Raffaele di Milano. E' docente di BBS su tematiche di sales e marketing.    

CORSI

CORE COURSE - Le tematiche trattate esploreranno l’universo della vendita analizzando anche le varie interessenze aziendali tra le diverse funzioni (management, marketing, strategia, finanza) in modo da chiarire al meglio qual è la reale definizione del Venditore e del contesto in cui opera. La nuova definizione poi del “Venditore challenger” scaturisce dalla necessità attuale di approcciare mercati e clienti in modo completamente diverso rispetto al passato non basandosi più solo sulla relazione ma diventando “micro manager/consulente” in grado di anticipare e soddisfare le richieste del cliente e dell’azienda. Il corso affronterà infine la gestione della rete commerciale in contesti di scarsa prevedibilità è particolarmente complessa con l'obiettivo di fornire alcuni spunti per rendere efficace ed efficiente la gestione della rete.

 



Sales & Marketing