Procurement Management

Operare in Prospettiva

Il corso executive in Procurement Management nasce per rispondere a una sfida concreta: trasformare la gestione dello spend in una leva strategica capace di generare Valore e sostenere la redditività aziendale. Oggi, chi guida il procurement non può limitarsi al controllo dei costi: deve padroneggiare strumenti evoluti, leggere i mercati e costruire relazioni con fornitori allineate agli obiettivi di business.

Il programma offre una visione completa e aggiornata della funzione, affrontando i temi chiave in termini di organizzazione, competenze e strumenti operativi lungo l’intero processo Source-to-Pay. Dallo scouting alla qualifica dei fornitori, dalla gestione del rischio alle analisi finanziarie e di costo (Total Cost of Ownership, make-or-buy), fino alle più avanzate pratiche di Spend Analysis e Vendor Management, abilitate dalle tecnologie digitali oggi al centro del nuovo posizionamento strategico del procurement.

Durante il percorso, i partecipanti sviluppano la capacità di identificare i fabbisogni aziendali, definire strategie di sourcing efficaci e selezionare partner in grado di creare valore nel tempo. Un’attenzione particolare è dedicata alle competenze relazionali e negoziali, sempre più decisive in contesti complessi e competitivi.

L’open program in Procurement Management integra in modo equilibrato efficienza dei costi e creazione di valore, offrendo una prospettiva concreta e immediatamente applicabile. Frequentarlo presso la Bologna Business School significa anche entrare in un network qualificato di professionisti e aziende, favorendo nuove opportunità di business e rafforzando il proprio vantaggio competitivo.

Il programma si articola in quattro moduli tematici, per un totale di 14 giornate in formula weekend (venerdì e sabato). Le lezioni, tenute da faculty accademica, consulenti e manager d’impresa, sono arricchite da testimonianze aziendali, best practice, esercitazioni pratiche e si concludono con la presentazione di un project work finale.

Il corso è rivolto a Buyer, CPO, Manager, imprenditori di PMI e professionisti del Procurement che vogliono fare un salto di qualità nel proprio ruolo e contribuire in modo concreto alla crescita dell’organizzazione

ACCREDITAMENTI E RANKING

EQUIS

Bologna Business School è accreditata EQUIS – EFMD Quality Improvement System, uno tra i più importanti sistemi internazionali di valutazione della qualità e del miglioramento continuo delle Scuole di management e business administration.

 

Gli Open Program di Bologna Business School sono inclusi nel Financial Times Ranking nella categoria Executive Education 2025.

 

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Giovanni Contino

Giovanni Contino

Direttore Esecutivo
giovanni.contino@bbs.unibo.it

"Il Procurement non è più solo costo. È strategia, valore, vantaggio competitivo.
Oggi chi gestisce lo spend aziendale prende decisioni che impattano l’intera catena del valore. Scegliere i fornitori significa valutare sostenibilità, rischio, qualità, capitale circolante e opportunità di innovazione, non solo il prezzo.
Il Chief Procurement Officer e il suo team sono al centro di questa trasformazione: guidano le strategie di sourcing, prendono decisioni di make-or-buy, analizzano i rischi (finanziari e reputazionali) e gestiscono relazioni complesse in contesti globali e digitali. Servono competenze avanzate, visione strategica e padronanza di strumenti evoluti—dalla negoziazione alla contrattualistica internazionale.
Questo programma ti prepara a fare esattamente questo.
Acquisirai le basi per:
• progettare una strategia di procurement efficace
• disegnare un’organizzazione solida e orientata ai risultati
• monitorare e migliorare le performance
• utilizzare strumenti e tecniche per ottimizzare il Total Cost of Ownership
Un percorso pensato per chi vuole passare da una logica operativa a un ruolo davvero strategico.
"

Key facts

  • Part-time, on campus

    Format

  • Italiano

    Lingua

  • 14 giornate

    Durata

  • 37

    Età media

  • 15-25

    Partecipanti

Calendario

  • Scadenza iscrizioni:

    10 novembre 2026

  • Inizio:

    13 novembre 2025

STRUTTURA

La metodologia didattica del corso prevede un percorso di 4 mesi di durata, con momenti di apprendimento full time, esercitazioni e role play.

Sono previste 14 giornate articolate in 7 week-end.

Le sessioni didattiche si svolgeranno il Venerdì ed il Sabato, dalle ore 9.15 alle ore 17.45.

Verranno approfonditi 4 moduli didattici:

  1. Procurement Strategy & Organization:
    • 13 novembre 2026 (on campus)
    • 14 novembre 2026 (on campus)
    Procurement Tools:
    • 27 novembre 2026 (on campus)
    • 28 novembre 2026 (on campus)
    • 11 dicembre 2026 (on campus)
    • 12 dicembre 2026 (on campus)
    Supplier Finance Management:
    • 8 gennaio 2027 (on campus)
    • 9 gennaio 2027 (on campus)
    • 22 gennaio 2027 (on campus)
    • 23 gennaio 2027 (on campus)
    Supplier Relationship and Negotiation:
    • 5 febbraio 2027 (on campus)
    • 6 febbraio 2027 (on campus)
    • 19 febbraio 2027 (on campus)
    • 20 febbraio 2027 (on campus)

 

Durante i moduli, sono previste testimonianze aziendali da parte di:

  • Barbara Cecchele, Dab Pumps
  • Domenico Curci, Hera
  • Francesco Malaguti, CAMST 
  • Marco Sibilia, Kelmer
  • Daniela Zanasi, Rekeep

CORSI

  • Importanza strategica del Procurement per il business
  • Impatto degli Acquisti sulla redditività
  • Strategia e Organizzazione nel Procurement
  • Procurement performance: metrics e scorecard
  • Strutturare e monitorare il piano strategico degli Acquisti
  • L’approccio Lean al processo degli Acquisti
  • Procurement e Supply Chain Management
  • Time Management: le attività a valore per gli acquisti
  • Le competenze nel Procurement: misura e mappatura
  • Il caso Ducati: Change Management agli Acquisti
  • Esercitazione per un progetto di Change Management agli acquisti
Contino Giovanni

  • I tools fondamentali del Procurement
  • Spend analysis e category management
  • Category management e matrice di Kraljic
  • Vendor Rating e Qualifica fornitori
  • Misura delle performance delle forniture: Qualità e Servizio
  • Strumenti e tecniche di cost reduction
  • Value Analysis e Value Engineering
  • Il processo P2P, le gare, Agile Procurement
  • Acquistare servizi e logistica
  • Digital Procurement e AI e relativi sistemi abilitanti
  • Soluzioni tecnologiche a supporto del Procurement

 

Contino Giovanni

  • Introduzione alla terminologia economica, finanziaria e patrimoniale
  • Analisi impatti economici e finanziari delle decisioni di approvvigionamento
  • Criteri di analisi di Make or Buy
  • Analisi del trade off tra sconto e dilazione
  • Configurazioni di costo e costing di prodotti e servizi
  • Total Cost of Ownership di fornitura: teoria e calcolo pratico
  • Analisi di bilancio dei fornitori: teoria e casi pratici
  • Indicatori di redditività, efficienza, indebitamento, liquidità e rischio
  • Credit management: un’opportunità per gli acquisti ed i fornitori
  • Risk analysis Reporting e Ranking finanziario

  • Processo negoziale: il valore di un metodo
  • Come prepararsi alla negoziazione
  • Abilità, competenze, tecniche per negoziare
  • Gestione dello stress in situazioni critiche e in assenza di orizzonti definiti
  • Tecniche per la risoluzione di contenziosi e conflitti
  • Role play sulla negoziazione
  • Comunicazione e persuasione nel processo di negoziazione virtuale
  • Intelligenza emotiva: consapevolezza della propria gestione emotiva per negoziare
  • Comunicazione interaziendale e riconoscimento del ruolo
  • Sustainable Procurement: normative, opportunità, tendenze
  • Testimoinianze delle best-in-class agli Acquisti
  • Presentazione del Project work in gruppi
Contino Giovanni

METODOLOGIA

Il corso offrirà un mix bilanciato di lezioni frontali, presentazioni di casi di studio e best practises attraverso le dirette testimonianze di manager, esercitazioni preparate in gruppo e portate in aula, dibattiti, role-playing.
Il programma è arricchito da una piattaforma online in cui saranno disponibili i materiali delle lezioni, video, riferimenti bibliografici e ulteriori spunti per approfondimenti.

 

Alumni

MANUELA LEPORE

Administration & Purchase Manager, Nextys a TDK Company Group.
Procurement Management (ed. 2022-2023)

"In un anno da record per numero di iscritti, il corso in Procurement Management si è rivelato un percorso ibrido in grado di fornire gli approfondimenti necessari a svolgere un lavoro cruciale in azienda, oggi sempre maggiormente correlato alla supply chain, così come al finance e le vendite. La teoria ha sempre incontrato la pratica, grazie a testimonianze illustri provenienti da diversi settori di mercato. Particolarmente interessanti sono stati i moduli sulla gestione sostenibile e procurement digitale, Il modulo di finance management che ha poi definitamente dato un valore aggiunto al percorso, ed infine, il modulo sulla negoziazione e l’intelligenza emotiva. È stato un viaggio coinvolgente, alla scoperta della giusta cassetta degli attrezzi per agire con successo nel mondo degli acquisti."

Lattanzi Giulia

Global Supplier Quality Engineer - Datalogic srl
Procurement Management (ed. 2024-2025)

"Il corso mi ha offerto una visione più ampia e strategica del Procurement. Si è rilevato un' esperienza davvero arricchente permettendomi di comprendere meglio le logiche gestionali e decisionali che guidano la relazione con i fornitori."

Networking

Il networking si sviluppa tra gli studenti della stessa classe, tra i partecipanti e i docenti, nonché con studenti di altri percorsi o di edizioni precedenti dello stesso programma.

 

Alumni

MANUELA LEPORE

Administration & Purchase Manager, Nextys a TDK Company Group.
Procurement Management (ed. 2022-2023)

"In un anno da record per numero di iscritti, il corso in Procurement Management si è rivelato un percorso ibrido in grado di fornire gli approfondimenti necessari a svolgere un lavoro cruciale in azienda, oggi sempre maggiormente correlato alla supply chain, così come al finance e le vendite. La teoria ha sempre incontrato la pratica, grazie a testimonianze illustri provenienti da diversi settori di mercato. Particolarmente interessanti sono stati i moduli sulla gestione sostenibile e procurement digitale, Il modulo di finance management che ha poi definitamente dato un valore aggiunto al percorso, ed infine, il modulo sulla negoziazione e l’intelligenza emotiva. È stato un viaggio coinvolgente, alla scoperta della giusta cassetta degli attrezzi per agire con successo nel mondo degli acquisti."

Lattanzi Giulia

Global Supplier Quality Engineer - Datalogic srl
Procurement Management (ed. 2024-2025)

"Il corso mi ha offerto una visione più ampia e strategica del Procurement. Si è rilevato un' esperienza davvero arricchente permettendomi di comprendere meglio le logiche gestionali e decisionali che guidano la relazione con i fornitori."

AZIENDE

Le imprese del network di Bologna Business School contribuiscono attivamente allo sviluppo degli Open Program, partecipando alla progettazione dei contenuti e portando in aula esperienze concrete. Manager e professionisti intervengono con testimonianze, casi reali e contributi diretti, arricchendo il percorso con una prospettiva applicativa. Il confronto con aziende appartenenti a diversi settori favorisce uno scambio continuo di esperienze e best practice. Questo dialogo costante tra aula e mondo aziendale permette di creare un ecosistema dinamico, in cui competenze, visioni e approcci si confrontano, generando valore per tutti i partecipanti.

 

Le imprese partner di Bologna Business School sono:

AEROPORTO G. MARCONI ASSICOOP BOLOGNA METROPOLITANA AUTOMOBILI LAMBORGHINI BOLOGNA FIERE BREVINI POWER TRANSMISSION CAMERA DI COMMERCIO DI BOLOGNA CAMERA DI COMMERCIO DI FERRARA CAMERA DI COMMERCIO DI FORLÌ-CESENA CAMERA DI COMMERCIO DI MODENA CAMERA DI COMMERCIO DI RIMINI CAMST CARPIGIANI GROUP CASSA DI RISPARMIO IN BOLOGNA CONFCOMMERCIO EMILIA ROMAGNA CONFINDUSTRIA EMILIA ROMAGNA COSWELL DATALOGIC DUCATI MOTOR HOLDING ENEL ENGINEERING INGEGNERIA INFORMATICA EXPERT SYSTEM FALORNI FASTWEB FERRARELLE FERRARI FERRETTI GROUP FINALMA FONDAZIONE CARISBO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO CESENA FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI CENTO FONDAZIONE CASSA RISPARMIO DI IMOLA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI CARPI FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI FERRARA FONDAZIONE CASSA DI RISPARMIO DI PADOVA E ROVIGO FONDAZIONE G. MARCONI FONDAZIONE IBM ITALIA FONDAZIONE ISABELLA SERÀGNOLI FONDAZIONE DEL MONTE DI BOLOGNA E RAVENNA FONDAZIONE PER LA COLLABORAZIONE TRA I POPOLI FOOD TREND FOUNDATION FURLA GOOGLE ITALIA GRANAROLO GROUPM GRUPPO COESIA GRUPPO SISTEMA H-ART HSPI HAWORTH HERA HORSA IBM ITALIA IMA ICONSULTING INTESA SAN PAOLO KPMG ADVISORY LABORATORI GUGLIELMO MARCONI LANDI RENZO LEGACOOP BOLOGNA LIGHTHOUSE MANUTENCOOP MAPE MAPS MASAI ITALIA MASERATI MICROSOFT ITALIA MONTENEGRO N.C.H. NUOVI CANTIERI APUANIA OLIDATA ONIT GROUP OPERA SANTA MARIA DEL FIORE PHILIP MORRIS ITALIA POLTRONESOFÀ REGIONE EMILIA-ROMAGNA RICOH S.E.C.I. GRUPPO INDUSTRIALE MACCAFERRI SAP SCS CONSULTING STMICROELECTRONICS SCHNEIDER ELECTRIC SEPS TECHNOGYM TEUCO THE BOSTON CONSULTING GROUP TOYOTA MATERIAL HANDLING ITALIA TREVI GROUP UMBERTO CESARI UNICREDIT UNIEURO UNINDUSTRIA BOLOGNA UNIPOL VEM SISTEMI VERONESI VIABIZZUNO VIDEOWORKS VOLVO CAR ITALIA WPP ITALIA YOOX NET-A-PORTER GROUP

COSTI

La quota di iscrizione al modulo Strategic Procurement è di:

  • 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
  • 1.600 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale

La quota di iscrizione al modulo Procurement Tools è di:

  • 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
  • 1.600 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale

La quota di iscrizione al modulo Supplier Finance è di:

  • 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
  • 1.600 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale

La quota di iscrizione al modulo Negotiation è di:

  • 2.000 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
  • 1.600 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale

La quota di iscrizione all’intero programma è di:

  • 5.200 euro (+ iva) per iscrizioni provenienti da aziende e istituzioni
  • 4.200 euro (+ iva) per iscrizioni a titolo individuale.

 

La quota comprende la frequenza al programma, tutto il materiale di studio disponibile attraverso la piattaforma on line e l’accesso ai servizi di Bologna Business School, che includono: account personale wi-fi Alma ed utilizzo delle aree studio.

 

Sono previste agevolazioni:

– per iscrizioni pervenute anticipatamente
– per le aziende del Business Network
– per gli Alumni di BBS e Profingest
– per gruppi di almeno 3 persone.

FONDI INTERPROFESSIONALI

Alumni e Aziende possono verificare la disponibilità di voucher presso il Fondo Interprofessionale di riferimento:

Fondimpresa – per quadri / middle management
Fondo Dirigenti PMI – per dirigenti di PMI industriali
Fonditalia
Fondirigenti – per dirigenti
Fon.Coop – per aziende cooperative

 

REQUISITI

Il corso è riservato ad un massimo di 25 partecipanti con almeno 2 anni di esperienza lavorativa.

PROCESSO DI AMMISSIONE

Per iscriversi è necessario richiedere il modulo d’iscrizione inviando una email all’indirizzo openprograms@bbs.unibo.it

FAQs

Al termine del percorso viene rilasciato un diploma di partecipazione (previo il raggiungimento dell’80% delle ore d’aula).

I documenti utilizzati in aula ed eventuali letture di approfondimento o esercitazioni saranno caricate nella nostra piattaforma, le cui credenziali saranno consegnate in aula.

Qualora un gruppo di colleghi volesse partecipare al programma, è possibile contattare il Program Manager per valutare un prezzo di partecipazione ad hoc.

I nostri corsi brevi non richiedono un percorso di studi specifico. E’ importante avere alle spalle alcuni anni di esperienza lavorativa utili a poter contribuire, all’interno dell’aula, apportando casi reali affrontati e soluzioni adottate durante l’attività lavorativa.

Calendario

  • Scadenza iscrizioni:

    10 novembre 2026

  • Inizio:

    13 novembre 2025

CONTATTI

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Elisa Lorenzi Head of Technology Leadership Programs

Telefono: +39 051 2090129

Email: openprograms@bbs.unibo.it

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